A könyv megtanítja.Itt begyakorlod.
Elolvastad a könyvet. Tudod, mit kellene kérdezni. Aztán hívás közben mégis visszaesel a régi mondataidba.
Ez nem tudáshiány. Ez gyakorlás hiánya. A tárgyalás készség, és a készség attól fejlődik, hogy valaki kívülről látja, mit csinálsz, és azonnal visszajelez.
Koch Róbert
Mi az a VIP Kiképzés?
A VIP Kiképzés Koch Róbert havi rendszerességű, kiscsoportos értékesítési kiképzése vállalkozóknak és értékesítőknek. Minden hónapban egy élő alkalom: a saját, valódi tárgyalásaidat vesszük elő, a négy pillér szerint szétszedjük, és konkrét akciótervvel mész haza. Nem előadás, hanem gyakorlás. A létszám szándékosan alacsony, jelentkezés alapján.
Négy dolog történik minden hónapban.
Nem előadás. Nem jegyzetelés. Gyakorlás, visszajelzéssel.
- 01
Hot seat
Minden alkalommal kiülsz egy valódi elakadásoddal. Kérdezünk, aztán közösen megoldjuk. Ugyanaz a forma, mint a Sales Élesben rendezvényen, csak kiscsoportban.
- 02
Élő gyakorlás
Nem elmondod, mit mondanál. Eljátsszuk. Én vagyok az ügyfeled, és ott, helyben visszajelzek, hol veszítetted el.
- 03
Saját hívásaid elemzése
Behozod egy valódi tárgyalásod felvételét vagy jegyzetét. Végigmegyünk rajta a négy pillér mentén, és megmutatom, hol csúszott el.
- 04
Havi akcióterv
Minden alkalom végén egy lap: mit csinálsz másképp a következő 30 napban. A következő alkalom azzal kezdődik, hogy ezt elszámoljuk.
Egy ritmus, ami nem hagy visszaesni.
A fejlődés nem attól jön, hogy egyszer nagyon odateszed magad, hanem attól, hogy havonta van, aki számonkér.
- 01Havi élő alkalom Robival, kiscsoportban
- 02Hot seat: a te elakadásod, megoldva
- 03Saját tárgyalás elemzése a négy pillér szerint
- 04Kérdés- és kijelentéstár a saját piacodra szabva
- 05Havi akcióterv, számonkéréssel
- 06Zárt csoport a két alkalom között, ahol kérdezhetsz
Jelentkezés alapján megy, és ez nem udvariassági kör.
Azért válogatunk, mert a kiscsoport attól működik, hogy mindenki hoz anyagot és mindenki dolgozik.
- Rendszeresen tárgyalsz, és van miből dolgozni: valódi ügyfelek, valódi hívások.
- Elolvastad a könyvet, vagy legalább nyitott vagy a módszerre.
- Elbírod, ha valaki őszintén megmondja, hol rontottad el.
- Hajlandó vagy havonta egy estét és a köztes gyakorlást rászánni.
- Csak hallgatni szeretnél, gyakorolni nem.
- Olyan technikát keresel, ami előkészítés nélkül is zár.
- Nincs most kivel tárgyalnod, tehát nincs min gyakorolni.
Beszéljük át, 30 percben.
Elmondod, mit adsz el és hol akadsz el, én kérdezek, és a végén megmondom, van-e most értelme a VIP Kiképzésnek. Ha inkább írnál, arra is itt a hely.
Ha még nem olvastad a könyvet, kezdd azzal: 51 oldal, egy ülésben kiolvasható, és ugyanazt a négy pillért tanítja, amit itt gyakorolni fogunk.
Megnézem a könyvetAmit a VIP Kiképzésről kérdezni szoktak
A díjat a jelentkezés után, a bemutatkozó beszélgetésen beszéljük meg, mert a program formája attól függ, hányan és milyen piacról jöttök. Írd meg a jelentkezésben, hol tartasz, és 48 órán belül visszajelzek.
A könyv megtanítja a módszert, a négy pillért és a mondatokat. A VIP Kiképzésen begyakorlod: a saját tárgyalásaidat szedjük szét, élőben visszajelzek, és havonta elszámolunk azzal, amit vállaltál.
Nem kötelező, de sokkal többet hozol ki belőle, ha ismered a négy pillért. Aki a VIP-re jelentkezik, kedvezményesen megkapja a könyvet.
Mindkettő előfordul. A hot seat és az élő gyakorlás személyesen a leghatékonyabb, de a köztes konzultációk online mennek, hogy ne az utazás egye el az idődet.
Szándékosan alacsony. Ha húszan ülnénk egy szobában, nem kerülne rád sor minden hónapban, és pont az veszne el, amiért jössz.