interim értékesítési vezető
Koch Róbert
Leadgenerálástól a szerződéskötésig.
- Értékesítés fejlesztése
- Leadgenerálás
- Ügyfélszerzés
- Sales végrehajtás
- Sales tréning
Értékesítés · Üzletfejlesztés · Szervezet
Nem tanácsot adunk.Beülünk és megcsináljuk.
Nem kell tudnod, kit válassz. Elég, ha tudod, min szeretnél változtatni. Beszéljük át, és megmondjuk, hol érdemes hozzányúlni.
3
terület
65+
év tapasztalat
3-9
hónap/megbízás
Mi az interim vezetés?
Az interim vezetés azt jelenti, hogy egy tapasztalt vezető meghatározott időre, részmunkaidőben átveszi egy terület irányítását a cégnél: célt tűz, rendszert épít, és a végrehajtásban is részt vesz. Akkor éri meg, ha a feladat néhány hónapon belül megoldandó, de nincs rá belső kapacitás, vagy nem éri meg főállású vezetőt felvenni rá. Három területen dolgozunk: értékesítés, üzletfejlesztés és stratégia, valamint szervezet és teljesítmény.
01Ismerős valamelyik helyzet?
Ha bármelyik mondat a sajátod, van miről beszélnünk.
„Van árbevételünk, de nem elég a profit.”
„Több és jobb ügyfélre lenne szükségünk.”
„Új piacra mennénk, de nincs hozzá rendszerünk.”
„A sales működik, de a növekedés megállt.”
„Túl sok döntés fut össze a tulajdonosnál.”
„A sales, a termelés és az operáció nincs összhangban.”
„A vezetők és a csapatok teljesítményét kellene javítani.”
„Tudjuk, hogy változtatni kell, de nincs belső kapacitásunk végigvinni.”
02Kivel fogsz dolgozni
Három terület, három ember, egy csapat.
Nem kell eldöntened, melyik kell. Az első beszélgetésen kiderül, és ha több, akkor együtt dolgozunk rajta.
interim üzletfejlesztési vezető
Högl Viktória
Kereskedelmi audittól a profitábilis növekedésig.
- Üzleti és kereskedelmi stratégia
- Működés- és rendszerfejlesztés
- Új üzleti lehetőségek és piacok
- Go-to-market tervezés
- Nemzetközi piacfejlesztés és export
interim szervezet- és teljesítményfejlesztő
Farkas Dániel
Szervezeti elakadásoktól a magasabb teljesítményig.
- Értékesítési teljesítmény
- Vezető- és csapatfejlesztés
- Szervezeti működés és együttműködés
- Felelősségi és döntési rendszerek
- KPI- és ösztönzőrendszerek
03Hogyan dolgozunk
Nem csak tanácsot adunk: a megvalósításban is részt veszünk.
- 01
Helyzetfelmérés
Megértjük a problémát és az üzleti hátterét. Kérdezünk, mielőtt bármit javasolnánk.
- 02
Fókusz
Meghatározzuk, hol érdemes beavatkozni: sales, üzlet, működés vagy szervezet.
- 03
Megvalósítás
Megtervezzük a fejlesztést, és a végrehajtásban is részt veszünk. Nem hagyunk ott egy prezentációt.
- 04
Eredmény
A fejlesztést mérhető üzleti és működési eredményekhez kötjük.
Interim vezető, tanácsadó vagy új ember a fedélzetre?
Mindháromnak van helye. A különbség az, hogy ki viszi a felelősséget, és mikor látod az eredményt.
| Tanácsadó | Interim vezető | Főállású vezető | |
|---|---|---|---|
| Mit csinál | javaslatot ad | vezet és végrehajt | vezet és végrehajt |
| Mikor van ott | projektszakaszokban | heti 1-3 nap, hónapokig | teljes munkaidőben |
| Mikor hoz eredményt | az ajánlás elfogadása után | hetekben mérhető | 3-6 hónap felfutás után |
| Mibe kerül | projektdíj | napidíj, a tényleges jelenlétre | fizetés, juttatás, kockázat |
| Mikor éri meg | ha van, aki végrehajtsa | ha most kell eredmény és rendszer | ha tartósan és teljes állásban kell |
04Első lépés
Nem kell tudnod, kit válassz.
Elég, ha tudod, min szeretnél változtatni. Egy 30 perces beszélgetés, díjmentesen, a végén pedig megmondjuk, melyik terület a tiéd, és egyáltalán kell-e hozzánk nyúlnod.
Ha inkább telefonálnál: 06 70 618 2524
Ha írnál: hello@saleselesben.hu
05Kérdések
Amit az interim vezetésről kérdezni szoktak
Egy tapasztalt vezető meghatározott időre, részmunkaidőben átveszi egy terület irányítását: célt tűz, rendszert épít, embereket vezet, és a végrehajtásban is részt vesz. A megbízás előre meghatározott ideig tart, és mérhető eredményhez kötött.
Jellemzően 3-9 hónap. Ennyi idő kell ahhoz, hogy a rendszer ne csak felálljon, hanem működjön is azután, hogy kiszállunk. Rövidebb, 4-6 hetes helyzetfelmérés is kérhető, ha először csak látni akarod, hol áll a terület.
Napidíjas elszámolásban dolgozunk, a tényleges jelenlétre. A keretet az első beszélgetés után adjuk meg, amikor már tudjuk, hány nap és milyen felelősség kell hozzá. Nincs rejtett tétel.
Jellemzően 5 főtől a néhány száz fős vállalatokig dolgozunk. Az értékesítési terület kisebb cégeknél is azonnal hoz eredményt, a szervezetfejlesztés inkább nagyobb KKV-knál és multiknál.
Egy 30 perces beszélgetéssel, ami díjmentes. Elmondod, hol akadtok, kérdezünk, és a végén megmondjuk, hogy a három terület közül melyik a tiéd, és egyáltalán kell-e hozzánk nyúlnod.