Interim értékesítési vezető
Leadgenerálástól a szerződéskötésig.
Ha az értékesítés nem hozza a kívánt eredményt, több ügyfélre, hatékonyabb sales működésre vagy a csapat teljesítményének fejlesztésére van szükség. Akkor is, ha még egyáltalán nincsenek leadek.
Mi az interim értékesítési vezető?
Az interim értékesítési vezető egy tapasztalt sales vezető, aki meghatározott időre, részmunkaidőben átveszi a cég értékesítésének irányítását: felépíti a leadgenerálást, rendszert és mércét ad a csapatnak, betanítja a tárgyalást, és maga is tárgyal. Akkor éri meg, ha az értékesítés nem hozza az eredményt, de nem éri meg vagy nem lehet most főállású sales vezetőt felvenni.
Ezekkel a helyzetekkel szoktak megkeresni.
Ha magadra ismersz, nem kell tovább keresgélned: ez a terület a tiéd.
- Jönnek az érdeklődők, de a tárgyalások nem zárnak.
- Nincs elég lead, és nincs rendszer, ami hozná őket.
- Mindenki másképp ad el, nincs közös módszer és közös mérce.
- A csapat aktivitása nem látszik, csak a hónap végi szám.
- Az ajánlat után csend van, és senki nem követi be.
- Te magad adsz el minden nagy ügyfélnek, és ez már nem fér bele.
Ezeken a területeken dolgozunk.
Ez marad utánunk.
Nem prezentáció. Működő rendszer, betanított emberek és mérhető szám.
Értékesítési rendszer
Végigvitt folyamat az első érintéstől a szerződésig: ki mit csinál, mikor, és miből látszik, hogy megtörtént.
Leadgenerálás, ami pörög
Csatornák kiválasztása, megkeresési forgatókönyvek, mérhető heti aktivitás.
Betanított tárgyalás
A négy pillér a ti piacotokra szabva: kérdéstár, kijelentéstár, zárási forgatókönyvek.
Mérce és ritmus
Heti sales megbeszélés, pipeline-átnézés, néhány szám, ami tényleg mozgatja az eredményt.
Vezetett csapat
Nem papírt adok, hanem veletek ülök a hívásokon és a tárgyalásokon, amíg meg nem áll a saját lábán.
Négy lépés, az elsőtől az eredményig.
- 01
Helyzetfelmérés
Megértjük a problémát és az üzleti hátterét. Kérdezünk, mielőtt bármit javasolnánk.
- 02
Fókusz
Meghatározzuk, hol érdemes beavatkozni: sales, üzlet, működés vagy szervezet.
- 03
Megvalósítás
Megtervezzük a fejlesztést, és a végrehajtásban is részt veszünk. Nem hagyunk ott egy prezentációt.
- 04
Eredmény
A fejlesztést mérhető üzleti és működési eredményekhez kötjük.
Beszéljük át, 30 percben.
Elmondod, hol akadtok. Koch Róbert kérdez, és a végén megmondja, mi az első beavatkozás, és egyáltalán kell-e hozzánk nyúlnod.
- Interim üzletfejlesztési vezető · Högl Viktória
- Interim szervezet- és teljesítményfejlesztés · Farkas Dániel
Amit kérdezni szoktak
A tréner megtanít valamit, aztán elmegy. Az interim vezető felelősséget visz: ő vezeti a csapatot, ő fogja a pipeline-t, és a számért is ő felel, amíg ott van. A tréning ennek csak az egyik eszköze.
Jellemzően heti 1-3 napot, a cég méretétől és a feladattól függően. A lényeg a ritmus: fix napok, fix megbeszélések, hogy a csapat számíthasson rá.
Igen, a megbízás elején általában igen. A nagy ügyfeleknél én is bemegyek, hogy lássam élesben, hol áll a csapat, és hogy legyen miből tanulniuk.
Egy működő folyamat, egy betanított csapat, kérdés- és kijelentéstár a ti piacotokra, és egy mérési ritmus, amit a cég vezetője önállóan is tud folytatni.