Interim üzletfejlesztési vezető
Kereskedelmi audittól a profitábilis növekedésig.
Új üzleti lehetőséget vagy piacot keresel, új go-to-market tervet vagy nemzetközi piacra lépést tervezel, javítanád a profitabilitást, vagy fejlesztenéd a kereskedelmi működést?
Mi az interim üzletfejlesztési vezető?
Az interim üzletfejlesztési vezető meghatározott időre átveszi a cég üzletfejlesztését: megvizsgálja a kereskedelmi működést és a fedezetet, kiválasztja a következő piacot vagy üzleti lehetőséget, kidolgozza a piacra lépés tervét, és a bevezetésben is részt vesz. Akkor éri meg, ha a növekedés megállt, új piacra lépnél, vagy van árbevétel, de nincs elég profit.
Ezekkel a helyzetekkel szoktak megkeresni.
Ha magadra ismersz, nem kell tovább keresgélned: ez a terület a tiéd.
- Van árbevétel, de a fedezet évek óta szűkül.
- Export vagy új piac van a tervben, de nincs mögötte rendszer.
- Az árazás eseti alku, nem üzleti döntés.
- A termékportfólió nőtt, de nem tudni, melyik tétel hoz pénzt.
- A kereskedelmi működés személyfüggő, nem folyamat.
- Sok a lehetőség, és pont ezért nincs fókusz.
Ezeken a területeken dolgozunk.
Ipari gyártás · Gépgyártás · Műszaki kereskedelem · Automatizálás és technológia · Energetika · Logisztika · Vegyipari és pharma beszállítók · B2B IT és telematika · Mérnöki szolgáltatások
Ez marad utánunk.
Nem prezentáció. Működő rendszer, betanított emberek és mérhető szám.
Kereskedelmi audit
Hol keletkezik és hol vész el a fedezet: ügyfelek, termékek, csatornák és árak szerint lebontva.
Növekedési fókusz
Melyik piac, melyik szegmens, melyik ajánlat. Döntés, nem lehetőséglista.
Go-to-market terv
Belépési modell, partner- vagy közvetlen értékesítés, árazás, a bevezetés ütemezése.
Árazás és fedezet
Árazási logika, kedvezményszabályok, fedezetvédelem a napi alkuk helyett.
Működő kereskedelmi rendszer
Folyamatok, felelősök, riportok, amik a kilépésünk után is élnek.
Négy lépés, az elsőtől az eredményig.
- 01
Helyzetfelmérés
Megértjük a problémát és az üzleti hátterét. Kérdezünk, mielőtt bármit javasolnánk.
- 02
Fókusz
Meghatározzuk, hol érdemes beavatkozni: sales, üzlet, működés vagy szervezet.
- 03
Megvalósítás
Megtervezzük a fejlesztést, és a végrehajtásban is részt veszünk. Nem hagyunk ott egy prezentációt.
- 04
Eredmény
A fejlesztést mérhető üzleti és működési eredményekhez kötjük.
Beszéljük át, 30 percben.
Elmondod, hol akadtok. Högl Viktória kérdez, és a végén megmondja, mi az első beavatkozás, és egyáltalán kell-e hozzánk nyúlnod.
- Interim értékesítési vezető · Koch Róbert
- Interim szervezet- és teljesítményfejlesztés · Farkas Dániel
Amit kérdezni szoktak
Az értékesítés a meglévő ajánlatot viszi piacra, és ügyfeleket zár. Az üzletfejlesztés azt dönti el, mit, kinek, milyen modellben és milyen áron érdemes egyáltalán eladni. Ha a sales keményen dolgozik, de a fedezet szűkül, az jellemzően üzletfejlesztési kérdés.
Igen, ez az egyik fő terület: piacválasztás, belépési modell, partnerkeresés, árazás és a bevezetés levezénylése, elsősorban ipari B2B területen.
Komplex üzleti projektekben 8 milliárd forint értékhatárig van tapasztalat, de a tipikus megbízás ennél jóval kisebb, és a hangsúly a fedezeten van, nem a méreten.
Egy kereskedelmi helyzetfelméréssel: számok, ügyfélstruktúra, árazás, folyamatok. Ennek a végén már látszik, hogy növekedési vagy profitabilitási problémáról van-e szó.